? ? ? ?（出口营业科 张婉华、袁媛）由于受到海内外的州不确定因素的影响，，，今年各个出口企业都面临着前所未有的挑战。而作为我们榨菜企业来说，，，08年以来的榨菜原、辅质料价 格以及包装、运输等产品本钱持续上涨致使产成品本钱大幅提升，，，人民币持续升值，，，同时输日“毒饺子”事务以来，，，大都日本民众谈中国食物色变并拒买中国食物，，， 此种情形下，，，国家质检总局从3月份最先由榨取食物出口日本转为在增添检测项目的条件下限制出口，，，极大地增添了榨菜的出口本钱并抬高了出口的门槛，，，而日本当 局对中国食物的磨练更是苛刻，，，单就对榨菜农残的检测项目就高达173项……诸多倒运因素使我公司的出口营业举步维艰。 在这种倒运的情形下，，，公司向导给予了我们科室更多的体贴与支持，，，指导我们寻找拓展营业的出路，，，我们自己更是时刻在思索接下来的营业事情该怎样开展？？
? ? ? ?厥后经 过重复思索与讨论，，，最终决议08年的出口营业事情按以下思绪来开展： 转移主要外洋市场，，，重点开发香港市场 多年以来，，，日本市场就是我司的主要市场，，，销量基本占到整个外洋市场销量的一半，，，但面临今年异常严肃的输日食物形势，，，诸多日本客户对我司产品持张望态度，，，导 致我们险些失去了日本市场，，，此时若依然把事情重点所有放在日本市场上，，，势必会极大影响出口营业的增添。同时输日榨菜随时会受到由于政治因素引起的食物清静 问题的影响，，，再加上中日商业摩擦、手艺壁垒一直，，，此种情形下，，，出口至日本的食物风险极大，，，并且利润极薄。为了在此种情形下坚持出口营业的稳固增添，，，只能另 辟蹊径，，，寻找新的突破。香港作为我司的一个主要市场，，，消耗者同是华人，，，消耗、饮食习惯基本一致，，，虽然香港市场已经开发多年，，，可是多年来一直没有较大的起 色，，，我们首先想到把今年的事情重点放在这个市场上，，，并通过这个国际中转中心辐射其他国家与地区。于是在这个思绪指导下，，，我们在寻找新的客源的同时，，，主要做 好老客户的头脑事情，，，通过一直与经销商举行相同，，，宣传我司及我司产品的优势，，，让经销商全心全意的谋划我司产品，，，降低竞品的采购数目，，，从而在攻击竞品的同时 进一步稳固我们在香港市场的职位。此举取得了很好的效果，，，今年1-6月份，，，香港销量达335吨，，，与去年同期相比，，，增幅达50%以上。只是遗憾的是，，，由于各 方面因素的影响，，，现在我司产品在香港仅限于流通市场，，，迟迟未能进入商超领域，，，我们妄想下一步将我司产品打入超等市场，，，进一步扩大在香港的销售。
? ? ? ?多渠道寻找新客户，，，填补市场空缺 通过展会、电子商务等渠道找寻客户信息，，，开发较具潜力的市场。英国作为华人相对集中的欧洲国家，，，虽然通过较长时间的探索却一直未能找寻到合适的经销商，，，借 助103届广交会这个平台，，，我们通过与客户的相同与洽谈，，，终于确定现在英国较具实力的谋划中国食物的华人公司，，，并与其签下了一个近3万美元的订单，，，为将我 司三榨产品推向外洋开了一个好头。同时我们也找寻到了了秘鲁的一家公司并与其最先了相助，，，这填补了我们在外洋市场的空缺。
? ? ? ?战胜倒运因素，，，起劲拓展美、加市场 由于受美元贬值和次贷�；挠跋�，，，美国经济放缓已是不争的事实，，，美国大都入口企业放缓了入口步伐。此种情形下，，，我们一直与经销商举行相同，，，树立其继续销售 我司产品的信心，，，让其相识到有一个可靠的大的品牌作为依托，，，眼下的难题只是暂时的。我们一定要战胜重重难题，，，在偕行其他企业张望的时间，，，捉住时机更好的占 领市场。今年上半年，，，美、加市场也呈现了差别程度的增添。
? ? ? ?扩大批次生产，，，降低批次磨练本钱 为包管奥运前后的出口食物清静，，，今年商检国家质检总局增强对出口食物的磨练与检测，，，对所有出口产品实验批次磨练，，，这在很大程度上提高了出口产品的本钱。为 了坚持出口产品在价钱上的优势，，，让经销商有利可图，，，必需思量只管降低产品本钱，，，于是我们只管整合出口产品订单，，，凭证客户的需求，，，将相同产品的订单争取整合 为统一批产品，，，扩大统一批次的产品生产数目，，，由此节约产品检测与磨练本钱，，，从而降低产品的出口本钱，，，增添出口产品的竞争力。 以上步伐实验以来，，，取得了不错的效果，，，虽然在日本市场销量大幅下滑的情形下，，，出口营业依然呈现了总体上涨趋势。阻止6月尾，，，出口累计销量比去年同期增添了 20%，，，凌驾涪陵区7%的平均增幅。
? ? ? ?虽然取得了一点效果，，，下半年的形势却越发严肃，，，出口营业任重而道远，，，我们需要加倍起劲。正如我很喜欢的李白的一句诗： “长风破浪会有时，，，直挂云帆济沧海�！！敝兴泶锏钠鹁⒗止劬褚谎�，，，我们面临逆境要有乘风破浪的勇气和沧海扬帆的信心！！
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