? ? ? ?扬风万里踏浪行 ——记重庆市优异党员袁国胜 袁国胜，男，云顶集团3118集团华北销售大区司理，从事销售事情九年，05年云顶集团3118集团十大孝顺人物，曾多次被评选为云顶集团3118集团优异事情职员、优异治理者。。。 他从最基础的实习营业职员干起，做过铺货员、销售员、北京服务处主任、北京直销公司总司理，二OO五年年头被任命为华北销售大区司理至今，转变的是职位， 稳固的是他始终开拓立异、永不怯退的奋斗精神。。。在销售这个极负挑战的职业里，他起劲的实现着自己的人生价值。。。 5月22日，他被中共重庆市委授予重庆市优异共产党员称呼，他是此次涪陵区评选上市级优异共产党员诸人中唯逐一位销售职员，也是唯逐一位恒久事情所在不在 涪陵的党员。。。中选效果宣布的那一刻，他正身在万里之遥的北京，正坚守在自己的事情岗位……
? ? ? ?难题眼前不垂头 2006年，华北销售大区实现销量6912吨，同比增幅达51%，，年销售额4200万，销量位居公司各大区第二。。。然而，这一切业绩，都是在一片“废墟” 之上建设起来。。。2002年尾，袁国胜走马上任北京直销公司司理，其时，直销公司治理杂乱、市场杂乱，云顶集团3118在北方处于弱势职位，年销量仅仅370吨，只 占了公司销售量1%不到……对那时的袁国胜来说，这绝对是一种“临危授命”。。。 面临这样一个逆境，袁国胜险些是从一个其时看来险些不可思议的市场入手。。。低端农贸市�。。。抢镏种值土牧又收ゲ撕兔俺湔ゲ顺渎谡庋氖谐±镉纫悦俺涓� 陵榨菜最为卑劣，不来临低了“涪陵”在消耗者心目中的美誉度，更损害了消耗者的身心康健。。。并且，农贸市场似乎对正宗价高的产品天生就有着抵触情绪，险些都 是“钉子户中的钉子户”。。。袁国胜以他年轻的热血，提出了“先难后易”的理念，以为要下手，就要从最难题的地方下手，只要把最坚实的壁垒都突破了，其他尚有 什么是不可以做到的，毕其功于一役。。。 兵法云：：：天寒，倒运攻战。。。袁国胜大胆的反其道而行之，03年头，正是北国雪飘的时间，室外温度低于摄氏零下五度。。。他向导销售团队提倡了一场轰轰烈烈，席卷 北京市场的“普及正宗云顶集团3118”宣传风暴，目的直指被种种劣质和冒充的榨菜充满的低端农贸市场。。。宛如早春惊雷，北京的榨菜市场变天了。。。 他们印制了大宗宣传优质乌江云顶集团3118的细腻张贴画和判别正宗云顶集团3118小知识的宣传单，冒着严寒在北京四十多个农贸批发市场张贴宣传画，发放宣传单，宣传乌 江产品。。。袁国胜带动奋战在最前线，一直的造访客户。。。失败再造访，造访再失败……他以始终不懈的斗志熏染和向导着他的销售团队前行。。。通过对市场上所有的经销 商的逐一造访和耐心的宣传，他们用高度的敬业精神折服了经销商，终于翻开了农贸市场的屏障，在众多经销商的心目中树立了正宗云顶集团3118和乌江人的优异品质的 形象，使处于完全空缺的低端农贸市场随处能见到乌江牌榨菜的影子。。。 袁国胜向导他的团队在半年的时间里走完了别人两三年才走完的历程，在一片空缺的郊区和市区农贸市场上迅速的建设起麋集的销售网络，半年的时间里，北京市所 有农贸市场合有笼罩乌江产品，重点市场笼罩率达95%以上。。。 许多的事情，袁国胜今天想来都还历历在目，市场最难做的时间，他和所有的销售职员险些夜夜失眠，“我们没有退路，再退一步，就是乌江榨菜在整个北京市�。。。� 以致整个华北市场的万劫不复。。。
? ? ? ?” 受苦钻研求立异 “市场永远稳固的规则是永远在变，不立异就即是殒命。。�！！闭馐窃ぷ畛Ｏ蛲哦庸嶙⒌睦砟睿砦贫ゼ�3118集团华北大区司理的袁国胜，则是这种立异的灵魂。。。他 所设计和提倡的一切立异理念、立异规则，只有一个指向：：：永远站在市场开拓的先锋，瞄准市场空弱点。。。在这种提倡下，作为一个立异的整体，华北大区全体销售人 员用自己的实践，鲜明的表达了一个及格的销售职员对市场开拓的不尽追求。。。 华北大区的立异或者说“袁国胜式”的立异，实质上是一种看法的立异、头脑的立异。。。一直的开拓、一直的立异，已成为华北大区销量之以是持续增添的基石。。。以北 京市场为例，经由几年的起劲，乌江在华北市场的铺货率已经抵达了90%以上，短时间内要在原有渠道上再取得突破已经很是难题。。�！！岸搅亮嗽倭廖鞣健保� 胜没有被固有的头脑所限制，当其他品牌都还在为了在原有渠道上扩大剩下的一点点份额的时间，他已经瞄准了另外的市场。。。与其花鼎实力与别人争取一点残羹剩 饭，不如“做一块新的蛋糕独享”。。。 就是这样的市场看法，数目多达200多家的北京规模最大的早餐连锁店“首食早餐”所有用上了乌江牌榨菜；；；中国武警步队总部的军需物资中唯一用榨菜是乌江 牌；；；外交部后勤部发往中国驻各国的物资中唯一用的榨菜也是乌江牌……一个个特殊渠道的开发，在众人想也未曾想的地方翻开了另一片市场。。。找准了市场的空缺 点，换来的自然是销量的节节攀升。。。 “只有淡季的头脑，没有淡季的市场。。�！！痹ざ源松钚挪灰�。。。
? ? ? ?打假维权显身手 “我们是乌江的销售职员，就要对得起“乌江人”这三个字。。�！！痹ひ晕壑霸辈坏鍪侵蛔鲎约旱南浚饕氖腔挂⒅匚す镜男庞茫惫纠媸� 到损害的时间就应该挺身而出。。。 针对北京市场恒久以来的某个品牌冒用“正宗涪陵”字样的虚伪宣传，袁国胜拍案而起。。。为取得制售冒充云顶集团3118者的第一手资料，在公司向导的亲自指导下，他协 同工商局办案职员，走街串巷，四处搜集案件线索。。。奋战一个多星期，一个制售冒充云顶集团3118的团伙浮出了水面。。。铁证如山，袁国胜冒着被攻击抨击的危险，会同北 京工商局的同志迅速出击，一举将这个团伙的主要窝点查获，查处了这一恒久未获得纠正的侵权行为，并在3.15时通过北京所有的主流媒体举行宣传，不但维护 了公司品牌的利益，还彻底扭转了冒充云顶集团3118脱销北京的时势。。。 对自己可能由于打假身陷险境，袁国胜并不在乎，维护公司利益，这不但仅是一个男子的彪悍，更是一个乌江人应尽的职责。。。胸中一点浩然气，自有千里快哉风。。。
? ? ? ?亦师亦友亦亲人 销售职员恒久在外，其艰辛困苦不自己体会，实难以言说。。。在恒久的事情中，袁国胜和华北大区的销售职员建设起了深挚的友谊。。。日常事情中，袁国胜总是时时提醒 自己作为一名党员和营业领头人要从生涯和事情上体贴自己的团队每一位成员。。。生涯上，为他们排忧解难，团队中哪一个有难题，他总是竭尽所能的资助。。。同在异 地，自己也是从通俗销售职员干起来的，他明确他们的每一点难处，犹如最知心的朋侪。。。 事情上，袁国胜严酷要求自己，要求别人做到的，自己首先做到；；；榨取别人做的，自己坚决不做。。。时时随处注重自己的一言一行，在团队中要起到带举措用。。。每一次 到市场做活动，他都要加入并亲自到终端举行树模，在他的发动下，华北大区全体员工团结稳固，勤劳务实，同心协力地使得市场业绩蒸蒸日上，受到全公司的瞩 目。。。他所带的步队被评为“优异团队”和“先进整体”等。。。 在华北大区的销售职员们心中，袁国胜不但只是向导，照旧他们的朋侪、师长。。。四年来，他所向导的事情团队先后有十余人陆续走上种种治理岗位，开展为集团公司 的营业主干，对公司的持续开展起到了起劲的推行动用。。。
? ? ? ?“选择了这个行当，就认定了要干一辈子” 终年漂浮异地，与家人疏散的时间多，相聚的时间少。。。九年来，袁国胜在家的时间加起来不凌驾一年。。。他只能给妻子写上一封平安信，或打一个报平安的电话，对 此，家人们早已习以为常。。。 从加入事情的第一天起，袁国胜就把自己的前途和运气同乌江的开展事业牢牢地拴在了一起。。�！！拔沂俏诮娜耍热谎≡窳嗽谖诮鱿郏腿隙艘梢槐沧印保� 质朴的信心里，折射着袁国胜扎实做事的情怀，若是自己是一滴海水，而乌江集团就是那众多的海洋，是乌江文化抚育了他，是企业给了他施展才华的舞台，他的根 已深深地扎在“乌江”这一深挚的土壤上。。�；；；蛐碚钦庋恢旨岢郑げ呕杆俚南虻蓟笔谐♂绕穑晒镜谋哐厥谐】刮餍鞘谐�。。。 扬风万里踏浪行，袁国胜就是这样，在事情中一直进�。。。巫尾痪耄鹁⑹导乓幻吃�、一名优异市场司理的中流砥柱的作用。。。
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