? ? ? ?央视广告部范素锋、、、总经办丁琳联合采写 2006年11月18日， ，，乌江云顶集团3118集团董事长周斌全率队加入中央电视台2007年黄金资源广告招标会， ，，并乐成竞拍下价值数万万的两个单位黄金段位， ，，开 启了榨菜行业品牌撒播的新纪元， ，，在业内外引起了极大的惊动。。。从07年5月份最先， ，，“乌江”榨菜的广告片最先泛起在中央电视台《新闻联播》后的黄金时段中， ，， “乌江三榨”一时间传遍天下。。。
? ? ? ?开启榨菜行业新纪元 榨菜是我们餐桌上最为常见但也最易被忽视的佐餐食物， ，，消耗者在选择榨菜时往往较量随意、、、不太重视品牌， ，，而整个行业在品牌的塑造方面也相对较量弱。。。可是， ，，乌 江云顶集团3118集团不甘已有的效果， ，，在产品质量和品牌塑造上精益求精， ，，在业内率先投放中国最高端媒体——CCTV， ，，开启了榨菜行业的新纪元。。。 乌江云顶集团3118集团是中国最大的榨菜生产谋划企业、、、中国农产品深加工企业50强， ，，农业工业化国家重点龙头企业， ，，已经连续二十年稳居中国榨菜行业龙头职位， ，，尤 其是进入21世纪， ，，从2000年到2006年乌江榨菜每年都以凌驾25%的增幅迅速增添。。。2006年更是实现榨菜产销8.3万吨， ，，与05年相比增幅达 30%。。。07年3月份， ，，首批“天下重点�；て放啤逼姥〗蚁�， ，，“乌江”作为榨菜行业仅有的一家以优异的立异能力、、、发动行业刷新等优势入选。。。 多年来， ，，乌江扎扎实实的抓治理、、、做市场， ，，获得了普遍的认同。。。乌江成立于上世纪中期， ，，公司成立之后就一再创下绚烂， ，，乌江榨菜声名远播， ，，产品笼罩天下各地。。。进 入2000年， ，，随着海内经济的开展， ，，社会情形爆发转变， ，，市场竞争越发强烈、、、多变。。。为了在新的市场竞争形势下， ，，进一步牢靠向导职位， ，，扩大市场份额， ，，乌江一方 面最先走治理标准化蹊径， ，，在企业内外部、、、工业链上下游实验标准化治理；同时， ，，乌江集团率先在业内提出要靠打造品牌， ，，提高产品价值和竞争力， ，，巧妙运用文化营 销、、、明星营销与抢占高端媒体资源三大营销战略， ，，增强品牌建设。。。特殊是在抢占高端媒体资源方面， ，，05年乌江就最先投放央视， ，，07年更是大手笔投放中国最顶尖 广告时段的央视招标段， ，，为乌江的品牌撒播起到了重大的推行动用。。。乌江品牌迅速崛起， ，，飘香中原。。。 创立差别化营销看法——三榨 榨菜是人们再熟悉不过的食物， ，，但由于多年行业的低水平开展， ，，导致了这种产品价值感较低， ，，在市场上的价钱相较量于其他品类的酱腌菜如辣椒制品、、、豆豉制品等也 属于偏低水平。。。榨菜生产企业盈利能力差， ，，利润率普遍低下， ，，缺少营销和推广用度， ，，这又使行业情形越发恶化， ，，形成恶性循环。。。 怎样提升品类的价值感， ，，实现品类升级， ，，哪个品牌最先解决了这个问题， ，，这个品牌也就最有可能成为行业的首脑品牌。。。乌江品牌需要占领榨菜品类的焦点资源， ，，那 么， ，，什么资源是需要去占领并控制的？乌江做了深入的市场调研。。。调研效果显示， ，，消耗者在选择榨菜时最关注的因素是“鲜”和“脆”， ，，这也是他们评价榨菜优劣的 主要标准。。。而实现“鲜”和“脆”的要领就是榨菜最有特色的工艺——榨。。。 控制榨菜的焦点工艺， ，，也就是控制了品类的焦点资源。。。现实上乌江榨菜在生产的历程中也都是经由了三次的洗濯， ，，三次的腌榨， ，，但消耗者并没有任何认知， ，，这是很好 的资源。。。依据生产历程， ，，乌江举行机理包装：：：三清三洗， ，，三腌三榨， ，，并把产品名定为“三榨”， ，，继承了榨菜的优质资源， ，，又区别于通俗的榨菜， ，，挣脱了消耗者对榨菜 低价值的认知， ，，取得了定价的自动权。。。通过对价钱的调解， ，，现有产品的利润率大大高于原有的老产品， ，，企业盈利能力增强， ，，也推动了整个行业水平的提升。。。
? ? ? ?借力央视， ，，小产品要做大品牌 榨菜作为快速消耗品， ，，业内竞争很是强烈， ，，市场上无时不刻不上演着价钱大战， ，，在一直恶性竞争之中， ，，行业利润越来越薄， ，，工业品质也每况愈下。。。面临榨菜行业的困 境， ，，要做大榨菜市场， ，，就不可再走低价恶性竞争的老路。。。为此， ，，乌江集团率先在业内提出要靠打造品牌， ，，提高产品价值和竞争力。。。 思绪确定后， ，，乌江最先大力实验品牌战略。。。虽然已经是行业中的领军者， ，，但现在中国腌酱菜市场依然体现为杂乱、、、品牌疏散， ，，想要建设一种“榨菜＝乌江”的高关联 性、、、高提及度、、、高识别度， ，，抵达让其它品牌榨菜只能望其项背的高度， ，，只能在品牌战略有更多的突破。。�；诖�， ，，通过专家论证、、、内部钻研， ，，乌江高层做出大胆决议， ，， 决议占领撒播制高点， ，，与“中国最有招呼力的声音”——中央电视台联手， ，，选择央视最强势资源一套《新闻联播》后到《天气预告》前的黄金招标段投放广告。。。06 年11月18日下昼18：：：00在， ，，央视梅地亚中心， ，，“163号中标！”拍卖师一锤定音， ，，热烈的掌声中周斌全董事长高高举起“163”的号牌， ，，面临强手如林 的中外品牌， ，，乌江榨菜乐成挤身央视黄金广告时段。。。 07年5月1日晚上19：：：30， ，，一个让乌江人无比激动和雀跃的时刻， ，，“乌江”榨菜的广告片在CCTV-1《新闻联播》节目后， ，，《天气预告》节现在第五个广 告位泛起。。。短短的几天时间， ，，至少有1亿国人， ，，通过泛起在CCTV-1《新闻联播》后的广告， ，，相识并熟悉了“乌江”榨菜！配合《新闻联播》后广告的投放， ，，通 过套售的选择， ，，乌江榨菜在CCTV-1的晚间黄金电视剧后、、、《晚间新闻》后、、、午间《情绪剧场》、、、CCTV-3晚间的黄金综艺节目中、、、CCTV-8全天八大 剧场等金牌栏目时段都投入了大宗、、、麋集的广告。。。 5、、、6月份， ，，以及随后的7、、、8月， ，，乌江将在CCTV制造出强盛的撒播声量。。。乌江榨菜站在央视最高端位置， ，，在消耗者心田形成了最具震撼力的声音；给经销商、、、 批发商、、、零售商营造了值得信任的认同感；同时给厥后者一种难以逾越的高度， ，，造成品牌屏障， ，，进一步牢靠了乌江在行业中的向导位置。。。
? ? ? ?编后：：：本文被刊发于中央电视台广告部内部刊物《同赢》， ，，向央视内部和所有央视客户、、、相助媒体刊行。。。
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